値引き交渉の前に、稼働率を疑う。Japan Investをつくった理由
日本でゲストハウスや小規模ホテルの売り物件を見つけると、多くの人はまず価格交渉を考えます。その気持ちはよくわかります。物件情報の中で自分から動かせる数字は価格くらいですし、1割値引きしてもらえれば、勝ったような気分にもなります。
ただ、私の経験では、その取引でいちばん大きいリスクは売出価格ではないことが多いです。前提にしている稼働率です。今回は、買付を入れる前に稼働率の前提を確かめる方法と、そのために私たちが無料ツールをつくった理由をお話しします。