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ゴールデンウィークが終わり、桜の季節も過ぎた6月は、自分の料金設定を正直に見直すのに良いタイミングです。梅雨に入ると、海沿いの物件やサマーフェスティバル圏内でなければ、稼働率が思うように伸びない時期でもあります。
毎年この時期に同じパターンが繰り返されます。焦ったオーナーが宿泊料金を大幅に下げ、OTAのアルゴリズムにも宿泊者にも「この物件は安くなる」という印象を与えてしまう。そして次のピーク期に「なぜADRが戻らないのか」と悩む——。
もっとスマートな方法があります。
毎年8月中旬になると、日本全体が動き出す。帰省する人、逆に故郷を離れてどこかへ旅立つ人、家族総出で車を走らせる人。これがお盆だ。先祖の霊を迎えるという仏教行事でありながら、実質的には日本最大の国内旅行シーズンになっている。
ゴールデンウィークとよく比較されるが、お盆は別物だ。ゲストの属性もちがうし、予約タイミングもちがう。使うプラットフォームもちがう。民泊や短期賃貸を運営しているなら、お盆には専用のプレイブックが必要だ。そして今の6月が、準備を始めるベストタイミングだ。
日本で民泊やゲストハウスを運営しているオーナーの多くは、「感覚」で料金を決めています。ゴールデンウィークは上げる、2月は下げる、あとはAirbnbのスマートプライシングに任せておく——。それなりに機能しますが、需要の山を見逃していたり、落とさなくていい時期に大きく値下げしていたりすることが必ずあります。
もっとデータに基づいたアプローチがあります。その出発点がJNTOの公開データです。
JNTOの月次データを定期的に確認している方ならご存じのように、韓国は日本への訪日外客数において年間を通じて圧倒的な第1位を維持しています。全体の20〜25%程度を韓国人旅行者が占めており、これは他のどの国とも比較にならないシェアです。
それなのに、多くの小規模宿泊施設の運営者にとって、韓国市場への対策は「後回し」になっているのが現実です。
民泊やゲストハウスを運営している方の多くは、意識せずしてレベニューマネジメントを実践しています。週末料金を設定したり、繁忙期の日程を調整したりするたびに、収益に関する判断を下しているわけです。問題は、それが場当たり的なのか、戦略的なのかの違いです。